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程力扫路车全国占有率过半市场原因是什么

 

  企业在惊叹为什么一个仅在2004年才开始研发做扫路车产品的湖北程力公司会在短短的时间内做到国内领军企业市场占有率也突破50%以上呢?这中间除了产品本身的性能质量外还离不开程力公司的经营策略,这个策略不禁成为了其它企业老总关注的热点。今天笔者就把这个经验整理好给大家。

  扫路车销售量即全年纯利润是一个相对宏观的概念,好比是GDP对于国民经济一样。因此,从宏观的层面上分析,我们给出的观点是,管理出财富,扫路车制造企业要向管理要利润,只有把管理做好了,才能在全年结算的时候有利润可言。

 那么以管理来提升利润关键要怎么去做才能做好呢?

 一、细心的对待每一位客户。
  客户是厂家的利润来源,没有固定的客户量就很难保证每个月都有充足的订单,从而导致不能满足厂区工人能够有足够的生产任务,没有销售量就没有利润可言。客户关系管理要根据现有客户数量和潜在客户数量来考虑。不管是量多还是量少,都要对客户进行科学管理。客户关系管理中最本质的是要记住是哪些人购买了您的扫路车产品,还有哪些顾客可能成为您的目标用户,如何让现有客户购买您其它的环卫车产品等等。

二、员工任务合理安排和管理 
 建立一套明确的工作规章,在车间人数少于50人的情况下在管理上可以人性化一些,实施情感管理;而如果车间员工达到200人以上,那就要制定一套规范的工作制度,建立工作流程,建立内部竞争机制和责任机制等,如此才能有效发挥团队的力量,达到1+1>2的效果。

三、做好生产管理

 生产管理主要还是要合理安排生产任务,对于扫路车车辆的淡季和旺季要做好充分准备。车间的生产管理要点在于合理分工,让操作熟练的员工承担更多示范责任,起带头和示范的作用,让操作不太熟练的员工,尤其是学徒工,做更多事务性的工作;合理的对衣物进行分类,要严格按生产标准要求根据最节省的耗材方案来进行分工做事。

 当然上述这每一条都不是笔者所讲述的这些话这么简单的,更主要的还是需要每个扫路车厂家平时多用心去做好各方面的管理让自己越做越大,其实程力公司也正是一直在努力才赢得了今天的成就。

本文

 

 
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